Después de haber conseguido la atención y alcanzado el punto máximo de interés de tu lector, ahora es el momento para ayudarlos a llegar a su lugar de condena. El escepticismo podría haberse establecido ahora y el lector puede estar pensando "esto es interesante, pero en realidad no se aplica a mí". Aquí es donde necesitas convencerlos de que lo que estas escribiendo es relevante para ellos y que tienen que tomar alguna acción.
Esta podría ser la parte más larga de tu publicación y es en donde tienes que presentar tu argumento o puntos principales. Trata de mantener los puntos clave en orden y hazlos fáciles y simples de recordar. Considera la posibilidad de utilizas listas en esta etapa que desglosen tu argumento en pequeñas porciones.
En esta etapa de convencimiento puede ser útil para tu lector:
- Proveer evidencia y hechos.
- Comenzar a revelar una sugerencia en curso de acción.
- Hablar sobre los beneficios del curso de acción que estas sugiriendo.
- Dar unos puntos de "cómo hacerlo" si son relevantes.
- Invitar a tus lectores empezar a pensar como ellos podrían responder
Tú eres un abogado tratando de convencer a un jurado. Muéstrales porque tu tema es relevante para ellos (refuérzalo de ser necesario) y muéstrales que pueden hacer al respecto. Guíalos al punto donde ellos vean la necesidad que les creaste anteriormente es una necesidad que ellos mismos tienen y que ellos tienen el poder de hacer algo al respecto.
Yo encuentro que en esta etapa siendo personal puede ser muy útil. Para compartir algo de tus propias experiencias, le da al lector un poco de sentido el saber que no están solos en un problema. Habla con tu propia convicción e incítalos a que se unan a ti en una respuesta. De esta manera no te presentas a ti mismo como un experto, sino más bien como un compañero de viaje que invita a sus lectores.
Los capítulos de esta serie son:
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